1) Sektörü Tanıyın

Yatırım yapmak için öncelikle bildiğiniz sektörlerden yeni girişim bulmaya çalışın. Böylece, sektörün ihtiyaçlarını daha iyi kavrayabilir ve girişimlerin fikirlerini daha iyi analiz ederek doğru yatırımı gerçekleştirebilirsiniz. Farklı bir sektörden bir girişim fikri kararınızı etkilediyse, mutlaka o sektörü iyice araştırın ve gerekliliklerinden emin olun. Girişimi ve bulunduğu sektörü iyi tanımak yatırımınızın üzerindeki riskleri azaltacaktır.

2) Ekibi Tanıyın

Bir girişime yatırım yaptığınızda, aslında bir ekibe yatırım yaparsınız. Kurucu ortakların, geliştirdikleri ürün/hizmet konusunda deneyime sahip olup olmadıklarına dikkat edin. “Başka bir şirketle mi başarılı oldular? Bu ilk iş girişimleri ise birlikte ne kadar iyi çalışıyorlar?” gibi metriklere dikkat edin. Ekip arasındaki iletişim oldukça önemlidir. Ekip olmayı bilmeyen bir takım harika bir işi mahvedebilir. Bu nedenle ekibinizi iletişimi kuvvetli ve uyumlu kişilerden seçmelisiniz.

3) Finanslarını Araştırın

Bir girişimin finansal durumunu gözden geçirmek önemlidir. Kaç varlığa sahip olduklarını, gözden kaçırmış olabileceğiniz yükümlülükleri ve olası gelirlerinin olup olmadığına dikkat edin. Sahip oldukları parayı nasıl harcadıklarını bilmek de önemlidir. Geleceği tahmin etmek elbette zordur. Fakat her girişimin gelecek 5 yıl için belirlediği bir yol haritası vardır. Bu yol haritasını görmek isteyin ve dikkatlice inceleyin. Bir yatırım aldıklarında bunu nasıl harcayacaklarını ve hangi adımları izleyeceklerini öğrenmelisiniz.

4) Yasal Belgeleri İnceleyin 

Şirketin varsa ana sözleşmesini, tüzüklere, yatırımcı sözleşmesini, abonelik sözleşmesini, dönem tablosunu vb. belgelerini inceleyin. Bu adım, şirketin nasıl yapılandırıldığını ve kimin dahil olduğunu (yöneticiler, yatırımcılar, danışmanlar) tanımakla ilgilidir. Ek olarak, girişimin anlaşmayı nasıl yapılandırdığına ve yatırdığınız para miktarı için şirkette sahiplik yüzdesinin ne kadarına sahip olacağınıza dikkat edin.

5) Burn Rate Oranına Dikkat Edin

Burn Rate oranı girişimcilerin nakit yakış hızını ölçen bir metriktir. Bir girişime sermaye toplamak uzun sürebilir. Bu süre boyunca girişiminin ne kadar para haryacağından emin olun. Yatırım turları minimum 12 ay, ideal olarak da 15 ay veya daha uzun sürebilir. Bu süreç boyunca burn rate oranlarının hem düşük hem de ürünlerini geliştirmeye yetecek miktarda olmasına dikkat edin.

6) MRR, ARR ve CAC Metriklerini İnceleyin

MRR (Monthly Recurring Revenue), girişimin aylık bazda tekrarlayan gelirlerini gösterir. ARR (Annual Recurring Revenue) ise girişimin yıllık bazda tekrarlayan gelirlerini gösterir. Bu metrik hesaplanırken her ay ve her yılda tekrarlı bir şekilde gelmiş gelirler dikkate alınmalıdır. Bu metrikler yatırım yapacağınız girişimin gelir akışını zamansal olarak görmenizi sağlar. Bu akışların düzenli olup olmadığına dikkat etmelisiniz.

CAC (Customer Acquisition Cost) ise girişimin bir müşteriyi elde etmek için yapmış olduğu tüm harcamaların miktarını gösterir. CAC metriği ile yatırım yapacağınız girişimin reklam giderlerine göre ne kadar müşteri kazandırdığını, bu harcamaların ne kadar doğru sonuçlar verdiğini görebilirsiniz.